正言不銹鋼

傳產大進擊!正言不銹鋼透過好的 SEO 及延伸策略走向國際

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操作關鍵字組前十名佔比
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六年內營收成長

品牌故事

正言權業不銹鋼創立於西元 1983 年,至今 40 年長期主攻於客製化垃圾桶、流理臺等各式不銹鋼商品,高度客製化的服務,使得正言的客戶足跡遍佈全球,在高鐵站、捷運、各大百貨公司、科技公司及旅遊景點皆有其產品身影。不僅如此,正言也致力於「產品多元化」發展,從生活化的不鏽鋼器具橫跨至半導體產業的「晶圓框架」,並持續研發更多高科技器材。近年,正言不銹鋼將更多行銷資源投入在數位渠道,以攻佔搜尋引擎版面的方式,成功打造出來自全球的接單效應。

正言不銹鋼 面臨的電商行銷之挑戰

行銷挑戰

突破吃力陌生開發,二代接班挺進網路世界

傳產一般多仰賴陌生開發,靠口碑相傳而不擅透過網路宣傳,通常頂多就是架設一個非常陽春的網站,放上公司的聯絡方式,卻少有更新因此乏人問津,拓展新業務十分吃力。過去的正言就是如此,因此在正言總經理 林佑嘉 於 2013 年加入業務團隊後,發現這樣的問題,才決定進行一場革新,將資源投入在發展數位行銷。然而網路世界不但步調快,競爭也激烈,正言的產品優勢來自於可以客製化不銹綱訂製品,但沒有固定的產品資訊,也讓他們在前期思考如何讓消費者主動找上門就傷透腦筋。

行銷挑戰

傳產轉型起步難,網路經營大不易

在正言總經理林佑嘉大刀闊斧改革之下,新的官網產品圖文介紹都經過美化設計,確實改頭換面,也推廣全體同仁學習以數據輔助決策,對網路行銷有基礎認識。不過有了精美的網站還不夠,若沒有善用網路流量分析工具及 SEO 等多元數位行銷手法去優化,也無法帶來更多的曝光與流量。除此之外也須觀察網路上的同業競品、了解潛在客戶的詢價來源、探究品牌與產品需要精進的部分…等,數位行銷經營並非一簇即成,其中的眉角細節需仰賴多年的堅持與努力,而為求轉型盡快步入正軌,挑選能助力的夥伴非常重要,因此正言開始了與 awoo 的合作。

透過 awoo SEO 服務,省了 20% 的預算,更在短短 6 年內創造出 5 倍營收成長

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滾動式調整佈局策略,攻破冷門關鍵字藍海走向國際

在 SEO 專案期間,awoo 會針對客戶的網站整體優化提出具體的條列式操作建議,根據需求擬定階段性策略與關鍵字佈局,定期追蹤成效並根據產品策略適時調整方針。正言不鏽鋼的 SEO 關鍵字組,經過 awoo 協助調整後,在操作兩年內將原先三成在百名外的字組降至 6.67%,前十名的字組也從 40% 大幅提升至 60%,整體在百名內的操作字組共佔了將近 94%,攻佔冷門產品關鍵字藍海,打敗了來自世界的競爭對手,讓更多廠商看見正言的優秀產品。

傳產大進擊!正言不銹鋼透過好的 SEO 及延伸策略走向國際
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專業顧問諮詢及 SEO 延伸策略,文火輕燉熬出台積電、三星、日立、SONY 等國際客戶

透過 SEO 與 Google Adwords 雙管齊下的加成綜效,正言不但省了 20% 的預算,更在短短 6 年內創造出 5 倍營收成長。相較於策展等線下活動,網路行銷的成果可數據量化,成效好壞顯而易見。因此直至 2021年,正言的數位行銷預算甚至佔了總行銷經費的 99 %,大舉佈局於數位的結果,有將近 7 成的客戶是源自網路,甚至是如台積電 、三星、日立、 SONY 等國際大廠,都是透過網絡經銷商才與正言結緣。

提早佈局數位行銷化的策略,不僅讓正言成功與世界接軌,更在這幾年疫情嚴重衝擊企業市場開發步調,業者面臨景氣蕭條時,讓企業整體業績仍舊逆勢上揚,成長高達 60%!正言不鏽鋼總經理 林佑嘉 表示,傳產製造業正面臨新的變革,很多公司經過疫情的衝擊,紛紛投入數位行銷甚至轉型,從工廠營運、業務行銷、客戶關係維護、後勤,全部導入數位化,這將有助台灣廠商攜手聯盟策略合作,攜手面對國外競爭者。下一個階段,正言不銹綱挾帶著高彈性客製,及多達數百噸庫存,持續與 awoo 合作,具體實踐「 產品好、出貨快、賣得廣 」的經營戰略,一同向全世界展現 Made in Taiwan 的超強實力。

客戶見證

「透過與阿物合作的 SEO 與數字化決策,我們節省了 1/5 預算,卻創造了 5 倍營收成長,我想這就是數位轉型的魅力。

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