自 Q2 的母親節檔期開始如同吹響了一年行銷檔期的哨音，除了國定假的三節外，還有父親節、雙 11 雙12 等電商購物節，代表行銷人們須提前做好著檔期、預算等規劃的重要時刻。針對即將到來的母親節檔期，該如何透過 Google 廣告 & Meta 廣告投放將收益最大化？無論您是廣告代操公司的投手，還是品牌端自行管理的廣告主，本篇文章將會用簡單的流程規劃行銷策略，有助於吸引更多的消費者與增加銷量！
宣傳檔期
宣傳期不該看黃曆，而是看數據！從 Google 搜尋趨勢（Google Trends）圖表分析，可判斷一個節日從何時開始醞釀搜尋熱度、何時持續升溫、最後於幾天後冷卻。
以下圖 2024 年「母親節」關鍵字趨勢來看，市場搜量自 3 月最後一週開始明顯提升、直至 4 月起更急速飆升，故可知至少於最晚 4 月中就要開始廣告投放否則可能來不及趕上市場熱度，若預算許可或預購性質的產品建議能再提前一至 4 月初會是最佳的做法。
（2024 Google 趨勢母親節關鍵字熱度變化）
廣告格式
以下簡單介紹幾個電商行銷常用的 Google 廣告 與 Meta 廣告格式：
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轉換型廣告
- Google 廣告
搜尋關鍵字廣告 (Search)：當使用者轉換意願最強烈、進行主動搜尋時能精準觸及。
最高成效廣告 (Pmax)：綜合 Google Ads 多種廣告版面、提供多樣廣告刊登方式，並能將單一使用者於不同版位之互動信號完整蒐集自動進行學習優化，為目前電商轉換型廣告首選。 - Meta 廣告（Facebook 廣告）
高效速成+購物行銷活動：Advantage+ Shopping Campaign ( ASC )：導入 Meta Ads 自家的機器學習，以更高效率的方式，觸及有價值的受眾。ASC 的設計目標，已逐漸成為各大品牌在大檔期，追求高 ROAS 表現的解決方案之一。搭配母親節檔期的優惠與良好素材的運用，必定能為品牌帶入相對可觀的營收。
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導流型廣告
- Google 廣告
多媒體廣告 (GDN)：透過鎖定使用者興趣/再行銷/指定刊登位置等方式，主動用「圖片+文字+影片」接觸，以大量曝光擴散優惠活動訊息為賣點。
轉換型影片廣告：透過 YouTube 廣告達成轉換，再可參閱 Google 官方文件的詳細說明－最佳化影片廣告活動，爭取更多轉換。 - Meta 廣告（Facebook 廣告）
流量廣告（Traffic）：流量廣告可以向最有可能點擊廣告的用戶顯示廣告，並將他們導向品牌選擇的目的地到達頁。一般在重要檔期時，如果要獲取相對高品質的流量，可考慮在設定上選擇「最高連結頁面瀏覽次數」會比「最高連擊點擊次數」帶入更好的表現。
可先留意的要點：
- 轉換型廣告對於轉換提升有最直接的幫助，若於預算有限的情況下務必先確保轉換型廣告之預算是否充裕，方能於檔期期間爭取最大收益。
- 導流型廣告扮演的是「發傳單」的角色用意在於曝光品牌與植入品牌印象，能於短時間達到大量曝光與點擊、但不太會完成直接轉換。
預算規劃與投放建議
當預算分配完畢、廣告形式跟素材皆已準備妥當，廣告即可按照計劃上線刊登，以下提供廣告投放上的建議與注意事項：
- 於宣傳前期 (通常為節日檔期之一、兩周或以上的時間) 多配置一些預算至導流型廣告進行市場預熱，透過大量的曝光提高品牌或產品能見度，喚起市場需求；而中後期則就將資源全力灌注在轉換型廣告進行收單、將最終收益最大化。
- 隨著檔期漸近市場搜量也會日趨提升，除了時時確保轉換型廣告活動預算是否充裕外、也要查看廣告帳戶餘額是否夠用，避免在最需要強打的日子廣告因預算不足而中斷、錯過最佳銷售時機。
- 現今電商為了提高優惠的豐富度與力道，常於檔期期間階段性推出不同的優惠產品或折扣，廣告投放上必須確保廣告素材正確性；舉凡文字、圖片、影片中的活動時間、折扣優惠、贈禮內容都要經過檢查以避免不必要的客訴或退貨而加重人力負擔。
- 需要確保投放的受眾才能提高轉換率與節省不必要的支出；例如女性內衣的廣告鎖定「女性」、而高單價的商品或服務可考慮將「18歲以下」的受眾排除掉等；這些都是常在忙碌中容易疏忽的細節。
結語
準備季節性活動通常繁瑣又費時，而透過上述的重點脈絡能讓規劃更有條理，妥善設定後甚至即可繼續沿用，如此便能確保每年的季節性活動良好成效、同時省時又省力。
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