「我想要投關鍵字廣告，但是到底要怎麼投？」常常有朋友或客戶有這樣的疑問，其實這個問題跟人生目標一樣，當找不到方向的時候，建議你可以選擇市場標竿(想成為的模範)或競爭者，針對幾個在關鍵字廣告規劃中重要的初步要點好好做一番研究，如關鍵字廣告比較重要的就是：
- 如何篩選適當的關鍵字？
- 如何規劃關鍵字廣告預算？
- 如何規劃關鍵字廣告文案 & Landing Page？
但是廣告後台在別人那，你不可能今天直接敲敲門，然後闖進別人家說：「欸！我想知道你的保險櫃裡面有多少錢？」然後，然後就被抓走了！
那我們該怎麼做呢，簡單兩個字依靠「工具」。現在網路上有數以百計的可以免費試用或需付費的工具，能輕易的幫你找出應該購買的、或競爭者已經下的關鍵字組，像是Google的關鍵字規劃工具、awoo的天下無狗、Moz的Keyword Explorer、ahrefs、Similarweb……等，都能幫助你事半功倍，值得注意的是目前國外工具支援中文的程度不一，建議使用多種工具的互相參考、應用再加上經驗的累積，才能做出最合適的廣告規劃囉！
如何篩選適當的關鍵字
1. 看看競爭者都購買了哪些關鍵字
你可以運用Similarweb(付費、免費試用)、ahrefs(付費)的Paid Search報表找出競爭者大概都購買了哪一些字組，評估一下這些字組與你的業務是否相關，需不需要納入口袋名單。通常在這個時候都會有異想不到的發現，都會在心中發出一聲：「喔～原來還有這些買法呀！」(驚嘆聲
2. 站在消費者的角度思考
在你在思考你的關鍵字廣告如何下的時候，除了先看看競爭者都怎麼買之外，我們也會透過站在消費者的立場，會如何透過Google搜尋引擎找到我想要搜尋的產品或服務，進而生產關鍵字清單，但生產的過程不是毫無邏輯章法的，而是想像一個同心圓，由裡而外「品牌字→產品字→通用字→其他字(活動、時事、競品、長尾…)」的方式，透過這樣的方法，你就可以很快的、有邏輯的產出一份關鍵字架構。
3. 運用工具找到遺漏的字組
透過Google的關鍵字規劃工具你可以找到關聯性的字詞，而awoo的天下無狗可以進一步幫你找出延伸關鍵字，填補我們在建構關鍵字架構時的空缺，分類廣告群組內的關鍵字時，才能確保有足夠的關鍵字字組數，讓Google Ads系統判斷群組內的字組關聯性。
如何規劃關鍵字廣告預算
這可以說是一個非常神秘的問題……，除了看你的行銷目標、希望購買的關鍵字，口袋深度也佔了一個很大的因素，不同的目標或是預算，整個關鍵字策略都會不一樣，這裡提供二種較明確的預算預估的方式：
1. 關鍵字字組都已經挑選完畢
如果你的字組架構都已經建構完成，只要把你的關鍵字丟到Google關鍵字規劃工具的「取得搜尋量和預測」內，並可以依照你希望獲取點擊量來調整，系統就會給你一個預算的預估值。
2.關鍵字字組尚未確認或市場搜量過大
也有可能你的字組還沒確定，或是確定後丟到Google工具內預估出來的月預算要$100多萬(嚇，那要怎麼樣有邏輯性的調整呢？你可以一樣透過工具，去參考你的競爭對手大概都花多少錢在關鍵字廣告上面，通常客戶預算可大可小，「但就是不能輸對手！」，運用免費試用版的Similarweb就足以讓我們推估對手他的關鍵字廣告月預算！
Similarweb提供清楚的幾個指標，參訪人數、國家、流量來源、搜尋付費，來做個簡單的數學：
參訪人數 x 國家(%) x 搜尋流量(%) x 搜尋付費(%) x 預估每次點擊成本（CPC） = 月預算
預估CPC可以透過工具找出競爭對手大概都哪些關鍵字，依搜量佔比算出該產業的可能CPC，在完全沒有頭緒的時候，運用這種方法可以預估出大約的月預算來做參考。
如何規劃文案 & Landing Page
1. 不多說，直接搜
超直覺！直接搜尋你想要買的關鍵字，看看別人的文案都是怎麼寫的，到達網頁都導到哪裡，記得還要看看SEO排名良好的網頁，他們的標題都是怎麼樣撰寫的？去思考應該要怎麼樣寫才能更吸引消費者點擊，當你的競爭對手已經把價格打出來「$999超划算」但你的商品卻要$1,200，那是不是運用其他的促銷訊息來吸引用戶，像是買一送一、全館免運、滿額贈禮……等方式，通常都能帶來不錯的點閱率。
2. 用工具分析競爭對手一覽無遺
運用付費工具ahrefs強大的Paid Search報表，可以直接查看競爭對手的關鍵字廣告文案，進一步深入分析競爭對手的優弱勢，規劃更有利的文案及Landing Page。
不要只管好你自己，也要知道對手在幹嘛
現在的關鍵字廣告已經不是埋頭建立自己的關鍵字字組佈局就好，你還要看看競爭者都在做些什麼，在預算有限的情況下，我們必須仔細的評估，哪一些字組範疇是應該去爭取的，或是去尋找更有投資報酬率的領域，而不是執著在一些極度競爭的字組，而致排名、成本表現都不盡理想，希望能透過以上的分享，為大家在之後的廣告投放或與合作夥伴溝通時能更有概念及想法！
