隨著科技不斷的進步、世界資源的流通性增加、網路資訊透明化，傳統產業過往的優勢逐漸消失，在生存壓力漸增時，轉型成為許多傳產急於抓住的救生圈，大家相信「窮則變，變則通」。但是轉型往往不是輕鬆的過程，需要很多的借鏡、學習、嘗試，並需要盡可能地避免走彎路，才能在溺斃之前找到走向下一個盛世的方法。
Yoda總經理Herman簡士傑在任職UNT總經理的十幾年間，將品牌推廣至100多國，深具網路行銷知識、品牌行銷專業與串連國際金流物流經驗。目前擔任多間企業的營運顧問，輔導企業進行營運規劃、團隊籌組、行銷佈局、資源整合，與他合作的企業也不乏傳產。傳產的轉型與再發展需要一段時間，但在他的協助參與之下，彩妝廠台鉅在今年農曆年前就達成了第一季的業績目標，並持續成長中，將更加強數位行銷的力度。
在4/27(六)的iSearch台南場，也邀請到Herman將分享協助傳統產業，面對數位轉型、找出行銷路的經驗與策略。
傳產轉型前的戰力盤點
通常，傳產企業過去能夠崛起，必然有其優勢，隨著經營時間的拉長，優勢逐漸消失，才會面臨需要轉型、改革的局面，所以在傳產企業著手轉型之前，需要釐清過往能夠締造成功的因素、找到最有競爭力的發展方向，再訂定企業轉型的目標。
在Herman的經驗中，他會先盤點Business Activities（商業活動），因為許多傳產也曾嘗試過多角化的經營，有可能同時經營代工、品牌、觀光工廠、特色餐廳等，而他需要從中判斷最有市場競爭力的觸角位於何處。接著，他會去了解企業歷年來投資最多的項目，包含了解該企業設備添購的狀況、研發人員的技術領先程度及預算占比。再來，確認目前的主力產品、服務。當然，也會透過財務報表，來了解公司的盈虧狀況、毛利高低，用以設定轉型目標。
「這個過程非常重要的是專注，想清楚事業的『定位』、做好決定，往可以賺到錢的方向走，這時候就會知道行銷要傳達什麼、產品要做什麼、該研發什麼去強化定位。」Herman表示，其實傳產很難百分百數位行銷，但是一樣需要這個過程來釐清整體行銷的方向與目的，後續在數位行銷的執行上也會比較有效。
不意外地，Herman也提到了傳產老闆的個性、興趣、特質是他會特別注意的部分，因為這通常會影響企業走向。
數位行銷管道多，傳產應從「收斂」開始
許多傳產之所以無法開始數位行銷的轉型，並非他們沒有意願，而是被過多的陌生訊息淹沒，覺得過於複雜無法跨出第一步。Herman分享到，許多傳產嘗試接觸數位行銷時，可能會被宣導必須一口氣完成多管道的數位行銷，導致企業主因為不知如何選擇、也無法一次到位而卡關。「辨別數位行銷項目的輕重緩急，找出當下應當學習做的、放下可以暫緩的項目非常重要，但因多數傳產的老闆缺乏數位行銷經驗，這對他們來說會是很困難的抉擇。」
傳產轉型的開始經常是「收斂」的過程，從眾多的事業項目、產品服務中選擇主力方向，再從眾多的數位行銷管道中排定優先順序。Herman以台鉅為例，說明他們就是把資源放在彩妝代工事業的衝刺，數位行銷方面則要開始著重在關鍵字SEO、Email Marketing。對於他們這樣的產業類型、生態，其他數位行銷管道，如Social Media，則不是現階段的重點。
行銷觀念是比工具操作技巧更需要關注的事
許多傳產企業主決定要進行數位行銷的轉型後，第一件做的事就是聘僱數位行銷人員，他們可能認為解決數位行銷技巧人才斷層是首重之事，但是在尋找新戰力之前，「其實企業應該『確定我有話要講，再找人幫我講話』，由內部重要人士，可能兩三個人，釐清要做的事，再開始聘雇數位行銷人才。」Herman指出，這順序上的誤解，也是傳產轉型常遇到的。
Herman特別指出，傳產非常需要建立「fact-based」（以事實為根據）的觀念，透過反覆的嘗試與調整來優化執行效果。不論是新穎的還是老派經典的工具，都能透過對執行細節的檢視與根據數據調整來創造新的成績，「而不是說：『試過了，沒效。』就輕言放棄。」
Herman協助過的企業橫跨傳產、電商、數位媒體，加上自身擔任UNT總經理的十幾年經驗，，同時深度了解2C企業與2C企業的營運與行銷。在iSearch台南場，他將與大家分享傳產如何找出的數位行銷出路，輔助強化企業定位。
